IA para la venta Tech
Copilot, Gemini, ChatGPT y Claude aplicados a marketing, prospección y seguimiento comercial.
La mayoría de las empresas ya tiene una IA corporativa, pero la usa poco o solo para redactar mails. No enseñamos una herramienta nueva: llevamos la que ya eligió tu empresa al trabajo comercial de todos los días, con alternativas para cada una y sus diferencias.
Sesiones
Programa completo
Minutos
Por sesión
IAs
Copilot, Gemini, ChatGPT y Claude
En total
De taller en vivo
Martes 24 y jueves 26 de noviembre · Martes 1 y jueves 3 de diciembre de 2026
10:00 a 12:00 h (hora Colombia) · Con el aval y la certificación de ALETI
¿Por qué este taller es diferente?
No es teoría sobre IA ni un curso de una sola herramienta. Es un taller práctico para quienes venden tecnología.
Con la IA que ya tenés
Trabajamos con Copilot, Gemini, ChatGPT y Claude. Cada caso se puede resolver con cualquiera de las cuatro.
Alternativas para cada caso
Para cada ejercicio te mostramos cómo hacerlo en cada herramienta y qué cambia.
Las diferencias, claras
Cuándo conviene cada IA según tu tarea y el entorno de tu empresa (Microsoft 365, Google Workspace u otro).
Venta basada en señales
Detectá qué empresas tienen hoy una necesidad real, usando información pública.
Todo el ciclo comercial
Desde el marketing y la generación de demanda hasta el seguimiento de las cuentas que ya son clientes.
Aprendizaje en grupos
Cada sesión combina casos reales, trabajo en grupos pequeños y herramientas para aplicar al día siguiente.
¿Qué IA conviene para cada tarea?
Las cuatro sirven para vender mejor. La diferencia está en dónde trabaja tu equipo y qué tipo de tarea resolvés. Esto lo vemos en detalle, con ejemplos, en cada sesión.
Orientativo: las funciones cambian según el plan de cada herramienta. En el taller vemos qué se puede hacer con versiones gratuitas y pagas.
Lo que vas a poder hacer al terminar
Generar contenido y campañas por segmento
Mensajes, posts y piezas pensadas para cada tipo de cliente.
Armar una lista de cuentas con motivo
Empresas que hoy muestran una necesidad real, con la fuente a la vista.
Investigar una cuenta en una tarde
Qué usa, a quién contrata y qué le está pasando.
Calificar y responder leads más rápido
Saber cuáles priorizar y qué decirles.
Pasar de la reunión a la propuesta el mismo día
Minuta y propuesta con las palabras del cliente.
Mantener vivas tus cuentas
Detectar novedades, nuevos decisores y oportunidades de venta cruzada.
¿Para quién es este taller?
Para equipos de ventas, preventa y marketing de empresas de tecnología: software, SaaS, servicios de desarrollo, infraestructura, ciberseguridad y sistemas de gestión. No hace falta saber programar.
Empresas medianas y grandes
Perfiles comerciales y operativos
- Ejecutivos de ventas
- Gerentes comerciales
- Preventa
- Especialistas de marketing
- Coordinadores operativos
PyMEs y startups
Gerencias y liderazgo
- Gerentes generales
- Directores comerciales
- Fundadores y socios
- Líderes de área
Cronograma
Horario: 10:00 a 12:00 h · Zona horaria: Colombia · Modalidad: Virtual · Duración: 2 semanas
Sesión 1 · Martes 24 de noviembre
IA para marketing y generación de demanda
Sesión 2 · Jueves 26 de noviembre
IA para prospección Account Based
Sesión 3 · Martes 1 de diciembre
IA para la gestión de oportunidades comerciales
Sesión 4 · Jueves 3 de diciembre
IA para el seguimiento de cuentas
Total: 8 horas de taller en vivo + encuentro online de seguimiento a los 30 días
¿Cómo es cada sesión?
Un laboratorio virtual de puesta en marcha: cada empresa trabaja en su propia herramienta y sobre sus propias cuentas. Antes de empezar nos cuenta qué IA corporativa usa y cuáles son sus cuentas objetivo o clientes clave.
Introducción · 10 minutos
Un problema comercial real, con un ejemplo concreto.
Trabajo en grupos · 45 minutos
En salas virtuales agrupadas por herramienta, cada participante practica sobre sus propias cuentas y deja una acción funcionando.
Puesta en común · 20 minutos
Cada grupo comparte su pantalla, cuenta lo que logró y comparamos cómo lo resolvió cada IA.
Herramientas · 45 minutos
Demo en vivo en Copilot, Gemini, ChatGPT y Claude: qué cambia en cada una y cómo aplicarlo en tu empresa.
70%
Práctica
20%
Teoría
10%
Networking
Horarios por país
Todas las sesiones: 2 horas. Horario base: 10:00 a 12:00 h Colombia.
Programa detallado
Sesión 1 · IA para marketing y generación de demanda
De "publicar por publicar" a "atraer a las cuentas correctas"
Objetivo: Usar la IA para definir a quién le hablás y generar contenido y campañas que atraigan a las empresas que realmente pueden comprarte.
Conceptos clave:
- Cliente ideal y propuesta de valor: definir segmentos, dolores y mensajes por tipo de cliente con ayuda de la IA.
- Contenido a partir de un caso real: de un caso de éxito a posts, newsletter, webinar y piezas para cada red.
- Campañas por segmento: mensajes distintos para cada vertical o cargo, sin escribir todo de cero.
- Las diferencias: redactar dentro de Word o Docs con Copilot y Gemini, o trabajar el contenido en ChatGPT y Claude.
Herramientas: Copilot · Gemini · ChatGPT · Claude · Generadores de imágenes y presentaciones
Entregables: Cliente ideal y mensajes por segmento · Calendario de contenidos de un mes · Una pieza lista para publicar
Sesión 2 · IA para prospección Account Based
De "salir a cazar" a "leer señales"
Objetivo: Elegir las cuentas con mayor probabilidad de compra e investigarlas a fondo antes del primer contacto.
Conceptos clave:
- Señales de compra: búsquedas laborales, noticias, casos de éxito de proveedores y perfiles de LinkedIn. De un aviso laboral se puede sacar qué sistema usa la empresa y qué área tiene presupuesto.
- Radiografía de la cuenta: área por área (ERP, nube, ciberseguridad, datos, CRM), cada hallazgo con su link.
- Mapa de decisores: quién decide, quién influye y quién usa.
- Primer mensaje con motivo: nada de mensajes genéricos.
- Las diferencias: la búsqueda web y la investigación profunda de cada IA, y en cuál confiar para cada tarea.
Herramientas: Búsqueda web e investigación profunda de Copilot, Gemini, ChatGPT y Claude · Búsqueda avanzada en Google y LinkedIn · Bases de contactos B2B
Entregables: Lista de cuentas priorizadas · Radiografía de una cuenta con fuentes · Secuencia de primer contacto
Sesión 3 · IA para la gestión de oportunidades comerciales
De "el lead se enfrió" a "respuesta con contexto"
Objetivo: Calificar y priorizar las oportunidades comerciales, responder rápido y con contexto, y convertir cada reunión en una propuesta.
Conceptos clave:
- Calificar leads: qué datos mirar para saber a quién priorizar, usando la IA para ordenarlos.
- Respuesta en minutos: borradores de respuesta personalizados para cada consulta.
- De la reunión a la minuta: resúmenes automáticos en Teams con Copilot, en Meet con Gemini, o desde una transcripción con ChatGPT y Claude.
- Propuesta que cierra: al menos tres datos dichos por el cliente, precios que nunca inventa la IA y un alcance claro.
Herramientas: Copilot en Teams y Outlook · Gemini en Meet y Gmail · ChatGPT · Claude · Tu CRM
Entregables: Prompt de calificación de leads · Minuta de demo · Propuesta armada desde una transcripción
Sesión 4 · IA para el seguimiento de cuentas
De "perseguir" a "volver con un motivo"
Objetivo: Hacer crecer las cuentas que ya tenés y recuperar las que dejaron de responder, apoyándote en algo que le pasó al cliente.
Conceptos clave:
- Radar de noticias: tres meses de novedades de la cuenta: gerencia, resultados, expansión, lanzamientos y tecnología.
- Nuevos decisores: un gerente nuevo abre una ventana de unos 90 días.
- Venta cruzada y renovaciones: detectar oportunidades en la cartera actual.
- Plan de cuenta: objetivos, contactos y próximos pasos en una página.
- Retomar después del silencio: cambiar el "¿pudiste verlo?" por un mensaje con contexto.
Herramientas: Investigación profunda de cada IA · Medios de negocios de cada país · Proyectos, GPTs y Gems para guardar tu método
Entregables: Radar de noticias de la cuenta · Plan de cuenta · Mensaje de retoma listo para enviar · Plan de puesta en marcha a 30 días (3 acciones, con responsable y métrica)
Tu instructor
Nicolás Elizarraga
Capacita profesionales de ventas tech junto a ALETI y sus cámaras miembro desde 2017. Ex comercial de software, con experiencia vendiendo soluciones tecnológicas en 14 países. Socio fundador de Biguá. Autor del libro "Del Código a la Venta".
Experiencia real vendiendo tecnología
Vendió tecnología en 14 países.
Autor
Autor del libro "Del Código a la Venta".
Formador con ALETI desde 2017
Capacita profesionales de ventas tech junto a ALETI y sus cámaras miembro.
Inversión
Inicio: 24 de noviembre de 2026 · Horario: 10:00 a 12:00 h CO · Modalidad: Virtual
Socios de cámaras ALETI*
USD 200
Hasta 2 participantes por empresa
Público general
USD 300
Hasta 2 participantes por empresa
Formas de pago: transferencia bancaria en 🇺🇸 Estados Unidos, 🇦🇷 Argentina o 🇨🇱 Chile.
*Cámaras miembro de ALETI
Si tu empresa es socia de alguna de estas cámaras, accedés al precio especial de USD 200.
¿Te interesa? Dejanos tus datos
Completá el formulario y te enviamos el detalle del taller y las formas de pago. O escribile a Nacho por WhatsApp.
ALETI — Federación de Entidades de Tecnologías de la Información de Iberoamérica · En alianza con Biguá / Empower IT