De la señal a la reunión: usá la inteligencia artificial para encontrar clientes, preparar tus reuniones y cerrar más rápido
Un taller práctico donde, en grupos, recorremos una empresa real de punta a punta: señal → empresa → decisor → reunión → propuesta → seguimiento.
Sesiones
Programa completo
Minutos
Por sesión
Online
En vivo
En total
De taller en vivo
Martes 24 y jueves 26 de noviembre · Martes 1 y jueves 3 de diciembre de 2026
10:00 a 12:00 h (hora Colombia) · Organiza ALETI
¿Por qué este taller es diferente?
No es teoría sobre IA. Es un taller práctico, pensado para quienes venden tecnología.
Venta basada en señales
Dejá de mandar el mismo mensaje a todos. Aprendé a detectar qué empresas tienen hoy una necesidad real, usando información pública.
IA aplicada, paso a paso
Usamos Claude y otras herramientas para investigar una empresa en minutos, no en semanas. Todo en vivo, sobre casos reales.
Sabé qué tecnología usa tu cliente
Antes de la primera reunión vas a saber qué sistemas usa, a quién está contratando y qué le está pasando.
De la reunión a la propuesta
Convertí la conversación con el cliente en un resumen claro y una propuesta lista para enviar, en horas y no en días.
Seguimiento con un buen motivo
Qué hacer cuando el cliente deja de responder: volver con una noticia, un nombramiento o una búsqueda laboral, no con un "¿pudiste verlo?".
Aprendizaje en grupos
Cada sesión combina casos reales, trabajo en grupos pequeños y herramientas para aplicar al día siguiente.
Lo que vas a poder hacer al terminar
Investigar una empresa en una tarde
Con todas las fuentes a la vista.
Llegar a la primera reunión preparado
Sabiendo qué tecnología usa el cliente.
Escribir primeros mensajes con un motivo real
No genéricos.
Armar la propuesta el mismo día de la reunión
Sin esperar días.
Retomar cuentas que dejaron de responder
Con un motivo concreto y relevante.
Dejar tu método guardado
Para que lo use todo tu equipo.
¿Para quién es este taller?
Para equipos de ventas y marketing de empresas de tecnología. No hace falta saber programar.
Empresas medianas y grandes
Perfiles comerciales y operativos
- Ejecutivos de ventas
- Gerentes comerciales
- Preventa
- Especialistas de marketing
- Coordinadores operativos
PyMEs y startups
Gerencias y liderazgo
- Gerentes generales
- Directores comerciales
- Fundadores y socios
- Líderes de área
Cronograma
Horario: 10:00 a 12:00 h · Zona horaria: Colombia · Modalidad: Virtual · Duración: 2 semanas
Sesión 1
Martes 24 de noviembre
Encontrar las señales
Sesión 2
Jueves 26 de noviembre
La IA como tu asistente comercial
Sesión 3
Martes 1 de diciembre
De la reunión a la propuesta
Sesión 4
Jueves 3 de diciembre
Mantener viva la oportunidad
Total: 8 horas de taller en vivo
¿Cómo es cada sesión?
La dinámica que ya usamos en las ediciones anteriores con ALETI:
Introducción
10 minutos
Arrancamos con un caso real.
Trabajo en grupos
45 minutos
En salas pequeñas, cada grupo resuelve el caso sobre su propia empresa.
Puesta en común
20 minutos
Cada grupo cuenta lo que encontró y sacamos las conclusiones.
Herramientas
45 minutos
Te mostramos las herramientas y cómo aplicarlas en tu empresa.
Práctica
Teoría
Networking
Horarios por país
Todas las sesiones: 2 horas. Horario base: 10:00 a 12:00 h Colombia.
Programa detallado
Sesión 1 · Encontrar las señales
De "salir a cazar" a "leer señales" · Martes 24 de noviembre · 10:00 a 12:00 h CO
Objetivo: Dejar de prospectar a ciegas y aprender a detectar qué empresas muestran hoy una necesidad concreta, usando información que ya es pública.
Conceptos clave:
- Las 4 fuentes: perfiles de LinkedIn, búsquedas laborales, noticias y casos de éxito de proveedores.
- Cómo leer una señal: de un aviso laboral se puede sacar el producto que usan, el área que sufre, el tamaño de la empresa y el momento.
- Reglas de confianza: nada sin link a la fuente. Distinguir lo confirmado de lo probable, y lo anunciado de lo que ya pasó.
- Qué es gratis y qué se paga: saber en qué momento una herramienta empieza a cobrar.
Herramientas: Búsquedas avanzadas en Google y LinkedIn (búsqueda booleana) · Búsqueda web de Claude
Entregables: Set de búsquedas listas para copiar · Matriz de señales de la empresa elegida por tu grupo
Sesión 2 · La IA como tu asistente comercial
De "información suelta" a "informe de la cuenta" · Jueves 26 de noviembre · 10:00 a 12:00 h CO
Objetivo: Usar Claude como centro de trabajo para investigar una empresa de punta a punta y obtener un informe completo, con todas las fuentes, en minutos.
Conceptos clave:
- Las piezas de Claude: proyectos, conectores, skills (instrucciones guardadas) e investigación profunda.
- Radiografía por áreas: en lugar de una sola pregunta, se revisa área por área (ERP, nube, ciberseguridad, datos, CRM y más), cada hallazgo con su link.
- Todo en una sola conversación: conectar Drive, Gmail, CRM y fuentes de datos para no saltar entre siete pestañas.
- Lo que no se encontró también es un dato: un vacío es un buen tema para la primera reunión.
Herramientas: Claude: proyectos, conectores, skills e investigación · Apify: búsquedas laborales y datos de LinkedIn y Google · Apollo u otras bases de contactos B2B
Entregables: Radiografía de la cuenta en Word, con fuentes · Tu primera skill: la radiografía guardada para repetirla con cualquier empresa
Sesión 3 · De la reunión a la propuesta
De "tomar notas" a "propuesta el mismo día" · Martes 1 de diciembre · 10:00 a 12:00 h CO
Objetivo: Transformar la conversación con el cliente en un resumen claro y una propuesta lista para enviar, y aprender de cada demo.
Conceptos clave:
- Un proyecto por cliente: toda la información de la cuenta en un solo lugar.
- Qué sacar de cada demo: las preguntas textuales, lo que no supimos responder, lo que no preguntaron y las palabras que usa el cliente.
- Reglas de una propuesta que cierra: al menos tres datos dichos por el cliente, precios que nunca se inventan y un límite claro de qué incluye y qué no.
Herramientas: Tactiq: transcripción de reuniones en Meet, Zoom o Teams · Claude: proyectos y skill de propuestas · Conectores de Drive y Gmail
Entregables: Prompt de minuta de demo · Propuesta en Word armada desde una transcripción
Sesión 4 · Mantener viva la oportunidad
De "perseguir" a "volver con un motivo" · Jueves 3 de diciembre · 10:00 a 12:00 h CO
Objetivo: Recuperar las cuentas que no cerraron o dejaron de responder, apoyándose en algo que le pasó al cliente, y presentar el trabajo de cada grupo.
Conceptos clave:
- Radar de noticias: tres meses de novedades de la empresa, en ocho frentes (gerencia, resultados, expansión, riesgos, lanzamientos, sector, tecnología y sustentabilidad).
- Nuevos gerentes: un decisor nuevo abre una ventana de unos 90 días. Dónde se publican los nombramientos en cada país.
- Retomar después del silencio: cambiar el "¿pudiste verlo?" por un mensaje con contexto.
Herramientas: Investigación profunda de Claude · Medios de negocios de cada país para seguir nombramientos
Entregables: Radar de noticias de la cuenta · Mensaje de retoma listo para enviar · Presentación final de cada grupo y plan de acción para el lunes
Tu instructor
Nicolás Elizarraga
Capacita profesionales de ventas tech junto a ALETI y sus cámaras miembro desde 2017.
Ex comercial de software, con experiencia vendiendo soluciones tecnológicas en 14 países.
Socio fundador de Biguá. Autor del libro "Del Código a la Venta".
Experiencia real vendiendo tecnología
Más de una década capacitando equipos comerciales tech en toda Iberoamérica junto a ALETI y sus cámaras miembro.
Autor y conferencista
Autor del libro "Del Código a la Venta" y conferencista en eventos de tecnología y ventas en toda la región.
Inversión
Inicio: 24 de noviembre de 2026 · Horario: 10:00 a 12:00 h CO · Modalidad: Virtual
Socios de cámaras ALETI*
USD 200
Hasta 2 participantes por empresa
Precio general
USD 300
Hasta 2 participantes por empresa
Formas de pago: transferencia bancaria en 🇺🇸 Estados Unidos, 🇦🇷 Argentina o 🇨🇱 Chile.
*Cámaras miembro de ALETI
Si tu empresa es socia de alguna de estas cámaras, accedés al precio especial de USD 200.
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ALETI — Federación de Entidades de Tecnologías de la Información de Iberoamérica · En alianza con Biguá / Empower IT
IA aplicada a las ventas Tech